Les températures de surface dans le désert saoudien dépassent régulièrement les 50 degrés. Le rayonnement UV est implacable. Le sable et l’humidité attaquent chaque mètre de canalisation exposée et enterrée. Pour un pays qui traverse l'une des plus grandes constructions d'infrastructures de la région - nouvelles lignes de transport de pétrole brut, usines de dessalement d'eau de mer, expansion des réseaux d'eau municipaux - la protection des pipelines n'est pas facultative. C’est une économie de survie.
Liantu, un exportateur basé en Chine-spécialisé dans les produits de ruban adhésif, entre sur ce marché. La société a annoncé son entrée dans la chaîne d'approvisionnement des pipelines du Royaume avec un ruban d'emballage de tuyaux en PVC dédié au format 0,20 mm × 50 mm × 20 ans -, une spécification dimensionnée pour l'emballage rapide et continu des pipelines en surface et sous terre.
Le timing n’est pas un hasard. Les recherches industrielles placent le Moyen-Orient et l'Afrique parmi les marchés régionaux-à la croissance la plus rapide pour les matériaux de protection des canalisations, les États du Golfe entrant dans une phase concentrée de construction de nouveaux pipelines. À l'échelle mondiale, environ 15 % des 2,1 millions de kilomètres d'oléoducs et de gazoducs en service sont confrontés à un revêtement vieillissant qui doit être réparé ou remplacé -, un marché de remplacement d'une valeur d'environ 680 millions de dollars par an. L’Arabie Saoudite augmente simultanément sa capacité de transport de pétrole, augmente sa production de dessalement et modernise ses réseaux municipaux, chaque kilomètre exigeant une protection fiable contre la corrosion.
Le ruban Liantu répond à cette demande dans un format pratique : 0,20 mm d'épaisseur, 50 mm de largeur, 20 mètres par rouleau, conçu pour protéger les surfaces des tuyaux contre la corrosion, la pénétration d'humidité et les dommages mécaniques du transport à l'installation jusqu'à l'entretien. Les applications couvrent les pipelines de pétrole et de produits, les usines de dessalement et les systèmes d'eau municipaux - où une panne silencieuse peut entraîner des temps d'arrêt coûteux et un risque environnemental.
Mais l’entreprise sait que l’entrée en Arabie Saoudite ne se limite pas au produit. Liantu a déclaré qu'elle était en train d'assembler le package complet de conformité des importations -, y compris les procédures de certification SASO/SABER qui régissent les importations industrielles dans le Royaume - et de se coordonner avec les partenaires logistiques pour faciliter le dédouanement. Pour les distributeurs et les entrepreneurs qui envisagent un nouveau fournisseur, l'entreprise propose une première étape à faible risque : des échantillons de commandes avec un support logistique rationalisé dans l'ensemble du CCG.
"Le Royaume est un marché prioritaire pour nous", a déclaré un porte-parole de l'entreprise. "Nous constatons une demande réelle et soutenue de la part des entrepreneurs en pipelines, des distributeurs et des acheteurs de projets - et nous construisons les bases de conformité et de logistique pour les servir correctement dès le premier jour, et pas seulement leur vendre un rouleau de ruban adhésif."
Liantu accueille les demandes de renseignements des distributeurs, entrepreneurs et équipes de projet saoudiens. Les fiches techniques, les tarifs et la coordination des échantillons sont disponibles via son bureau d'exportation.
